• Dünyadaki reklamverenler, ilk kez, reklam bütçelerinin yarısından fazlasını bu yıl dijital ortamda harcayacaklar.
• Google ve Facebook bu turtanın% 51’inde bayram yapacak.
• E-ticaret, reklam için yeni bir savaş alanı haline geliyor.

2019, dijital reklam harcaması için devrilme noktası yılıdır

eMarketer veri raporları, reklam harcamalarının bu yıl ve ard arda gelen dört yılda artacağını ve dijitalin her yıl biraz daha büyük bir paya sahip olduğunu belirtti.

İlginç bir şekilde, ABD dijital reklam harcaması için diğer yedi ülkenin gerisinde kalıyor. Raporda, Çin ve İngiltere’nin 2019’da dijitale sırasıyla% 69,5 ve% 66,4 harcama yapan en belirgin oranlara sahip olacağı öngörülüyor.

Hangi şirketler bu işte yanıyor?

Burada büyük bir sürpriz yok: Google, Şubat 2019 itibariyle eMarketer’e göre, toplam reklamın% 31’ini oluşturan en büyük dijital reklam satıcısı olmaya devam ediyor. Facebook ikinci ve Çin merkezli Alibaba, uzak bir üçüncü.

Yukarıda gösterildiği gibi, eMarketer Google ve Facebook’u ‘duopoly’ olarak etiketler ve birleşik 171 milyar dolarlık gelirinin tüm kanallardaki dijital reklam gelirlerinin çoğunluğunu temsil ettiğini bildirir. Instagram, Facebook’un reklam gelirlerinin etkileyici büyümesine büyük bir katkı sağlıyor.

Ama Amazonun buradaki hikayesi nedir?

Evet ve hayır. Amazon, reklam dolarının en büyük kazananı olmaktan uzak olsa da, e-ticaret için bir numaralı varış noktası ve raporda da belirtildiği gibi “birincil ürün arama motoru”.

Bu nedenle, Amazon’un reklam gelirleri açısından yükselmesi etkileyici.

Çalışma, Amazon’un dünya çapındaki net reklam gelirlerinin bu yıl% 52.5 artarak 14.03 milyar dolara çıkacağını öngörüyor. Büyüme 2020 ve 2021’de soğuyacakken, reklam gelirleri her yıl milyarlarca artacaktır.

Yoksa e-ticaret hikaye mi?

Amazon’un reklam gelirlerinin yükselişi, sürekli dijital reklam harcamaları artışına sahip Çin’in e-ticaret devi Alibaba’daki kalıbı yansıtıyor

eMarketer, Alibaba ve Amazon’un kazandığı başarının, Walmart, eBay ve Çin’in JD.com’u da dahil olmak üzere dijital reklam harcaması alanındaki diğer e-ticaret oyuncularının büyümesine devam ettiğini işaret ediyor. Söyledikleri gibi, bu boşluğu izleyin.

Kanallar arası reklamcılık

eMarketer raporunun bir kısmını “kanallar arası koordinasyon” olarak adlandırdığını taahhüt eder.

Raporun yazarı Jasmine Enberg şöyle yazıyor: “Dijital reklamcılığa devam eden kayma, geleneksel kanalların 2019’da ihmal edileceği anlamına gelmiyor. Aslında, dünya genelindeki reklamverenler hem geleneksel hem de dijital reklamcılığın etkili bir şekilde nasıl kullanılacağına karar vermeye başlıyorlar. izleyicilerinin medyayı nasıl kullandıklarını daha yakından yansıtıyor. ”

Bununla birlikte, kanallar arası koordinasyona giden yolu ciddi bir meydan okuma olarak görüyor. Bir Salesforce araştırmasına katılarak, dünya çapındaki pazarlamacıların% 28’inin web sitelerinde, mobil uygulamalarda ve video reklamlarda (reklam mesajları için ortak kanallar) kuruluşlarında “sessiz” olarak tanımlandığını ortaya koyuyor.

Salesforce, kanallar arası mesajları dinamik olarak koordine ettiklerini söyleyen pazarlamacıların ortalama payını geçen yıla göre biraz artırdı, ancak reklamverenler aktif olarak kanallar arasında daha fazla koordinasyon sağlamak için çalışıyorlar.

Yerel reklamcılık nerede?

Daha önce sizinle paylaştığımız gibi, yerel reklamcılık artık ABD pazarlamacıları tarafından yapılan tüm dijital ekran harcamalarının yarısından fazlasını oluşturuyor . Tabii ki, ücretli arama ve ücretli sosyal reklamcılık aynı zamanda yerel olarak da nitelendirilebilir, ancak çoğu durumda, bu ‘görüntülü reklamcılık’ değildir.

Yapmak istediğimiz ayrım şudur: Hem Google hem de Facebook, ‘duvarlı bahçeler’ veya kapalı medya ekosistemleridir. Bu direk yalnızca duvarlı bahçelere yatırım yapmanın sınırlarını ve bunu yapmanın potansiyel olarak yüksek maliyetlerini kapsar. Yerel reklamcılığın on kat daha fazla tıklama oranı (TO) kazandığını ve reklamverenlerin daha geniş bir kitleye ulaşmak için daha kolay ölçeklendirmelerini sağladığını vurgulamaktadır.

Bunu, reklamlarınızın Google’da ve Facebook’ta harcanacağı anlamına gelmez. Duvarlı veya değil, 171 milyar dolar, reklamverenlerin iki kanaldaki yatırımlarında değer bulduklarını söylüyor. Yatırım getirisi (YG), ölçeklendirme ve kanallar arası koordinasyon öncelikleriniz arasında olsa da, içerik keşfi biçimindeki yerel reklamcılık denemeye değer uygun bir seçenektir.

Doğrudan pazarlama, bir işletmeyi muhtemel veya mevcut bir müşteriyle doğrudan bağlayan herhangi bir pazarlama veya iletişim etkinliğidir. Doğrudan pazarlama sürecinde, işletme ile müşteri arasında aracı yoktur; iletişim / tanıtım doğrudandır (bu şekilde çoğu kitle pazarlamasından farklıdır).

Doğrudan pazarlama genellikle bir hedefi belirli bir demografik veya hedef pazara bağlamak (genellikle diğer pazarlama biçimlerinden daha yüksek getiri / dönüşüm oranı üretmek) ile hedeflenir ve tasarlanmıştır.
Doğrudan pazarlamanın yalnızca fiziksel aktivite (doğrudan posta, deneyim standları veya kataloglar) şeklini alması yaygın bir yanılgıdır. Bu, internetin ve toplu telekomünikasyonun icadından önceki durum için olmasına rağmen, doğrudan pazarlama faaliyetleri, sayısız çevrimiçi pazarlama ve telefonla pazarlama faaliyetini içerir.

Popüler doğrudan pazarlama biçimleri şunlardır:

• Doğrudan yanıt reklamcılığı
• Telepazarlama
• Doğrudan posta
• Eposta pazarlama
• Dijital reklam
• F2F Satış
• Metin pazarlaması (SMS)
• Fuarlar (B2B ve B2C)
• Stand pazarlamasını tecrübe edin
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Kataloglar
• bildiri dağıtmak

Aşağıdaki liste, her biri için açıklamalar, avantajlar ve dezavantajlar sağlayan, yukarıda belirtilen popüler doğrudan pazarlama aktivitesi formlarını izleyecektir.

Doğrudan posta

Doğrudan postalama, olası bir veya mevcut müşteriye bir mektup ve pazarlama materyali gönderme işlemidir, bu doğrudan pazarlama faaliyetini gerçekleştirebilmek için işletmelerin belirli bir grupta adres ve demografik verileri toplaması veya edinmesi gerekir.

Doğrudan postalama, doğrudan pazarlamanın orijinal biçimlerinden biridir ve 1990’lı yıllarda popülerliği doruğa ulaşmış, işletmelerin yeni ve mevcut müşterilere ulaşmalarının popüler bir yolu olmaya devam etmektedir.

Doğrudan postanın önemli avantajları, teklifinizi sunma ve olası müşterilere doğru miktarda bilgi sunma; ayrıca müşteriye promosyonunuzu ve materyalinizi okuması için zaman / alan sağlar ve ardından baskı altında hissetmeden satın alma kararı alır.

Doğrudan postanın son bir avantajı, eğer bir işletme doğrudan posta pazarlama kampanyasının, mektup yoluyla hedeflenen / ulaşılan gruba yasal olarak ilgi gösterdiğini gösterebilirse, gönderenin (işletmeden) bir mektup göndermeye razı olması gerekmez (altında) GDPR).

Dezavantajı, hacimli bile mektup gönderme maliyeti son derece yüksektir – bu faaliyeti gerçekleştirmeyi amaçlayan bir işletme mektup / malzeme yazdırma, zarflar, franking makineleri ve daha fazlası için ödeme yapmak zorunda kalacak (düşük maliyetli / yüksek kaliteli bir zarf sağlayıcı bulma) gibi BestBuyEnvelopes maliyeti düşürmek yardımcı olacaktır).

Telepazarlama

Telefonla pazarlama süreci, bir işletmeyi veya aracı kurumun telefon iletişim ayrıntılarını ve olası / mevcut müşterilerle ilgili diğer demografik bilgileri toplamasını veya edinmesini, daha sonra bu bilgileri bir işletme tanıtımıyla belirli bir grubu hedeflemek ve çağırmak için kullanmayı içerir.

Telefonla pazarlama, doğrudan veya bir aracı aracılığıyla gerçekleştirilebilir (örneğin, ilgilenen tarafları / nitelikli müşterileri işe yönlendiren bir çağrı merkezi gibi), ancak, esas olarak telefonla pazarlama, işletmelerin doğrudan müşterileri ile temas kurduğu yerlerde kalır (bir aracı aracılığıyla teknik olarak doğrudan pazarlama etkinliği olarak kabul edilir).

Telefonla pazarlama, bir işletmenin doğrudan olası müşteriyi bir ürün / hizmet satın almaya (iki yönlü diyalog kurma şansı verme) ikna etmeye ve deneyimlemeye ikna etmeye izin vermesi nedeniyle avantajlıdır. Telefonla pazarlama sistemi kurmak ve işletmek de oldukça düşük maliyetli.

Dezavantajlı bir bakış açısına göre, olası müşterilere ulaşmak için gerekli verileri toplamak veya satın almak pahalı olabilir (yeni GSYİH mevzuatı uyarınca telefonla pazarlama izni ile yasal olarak potansiyel müşteri verilerini almanız gerekir).

Genel olarak, telefonla pazarlama süreci veri açısından daha zor ve pahalı hale gelse de, yüksek oranda doğrudan dönüşümlü bir pazarlama yöntemidir (özellikle B2B şirketler için).

Doğrudan yanıt reklamcılığı

Doğrudan yanıt reklamcılığı, potansiyel müşterilerden reklamın ilgisini yanıtlamasını / ifade etmesini istemek için bir reklam kullanan bir işletmeyi içerir (genellikle bir web sitesi formu veya telefon numarasıyla). Doğrudan yanıt, genellikle gazeteler, dergiler, radyo istasyonları ve televizyon kanalları dahil ortamlar aracılığıyla gerçekleştirilir.

Doğrudan yanıt reklamcılığına bir örnek; Bir geniş bant ve telefon şirketi ulusal bir gazeteye ilan verir ve potansiyel müşterilerin bir telefon geniş bantlı paket arayışında olmasını ister. Müşteriler telefon numarasını arar ve doğrudan işletmenin satış ekibine bağlanır.

Doğrudan müdahale, nasıl yapıldığına ve nasıl tanımladığınıza bağlı olarak, kitlesel pazarlama ve doğrudan pazarlamanın bir karışımı olarak düşünülebilir. Bunun nedeni, işletmenin daha geniş bir kitleye (o kadar hedef kitlelere değil) belirli bir demografinin dikkatini ve yanıtını çekme umuduyla) bir mesaj / tanıtım yapmasıdır.

Bu doğrudan pazarlama biçiminin en büyük avantajı, müşterinin, reklamı yapılan ürün veya hizmete olan reklamını / gösterdiği ilgiyi göstermeye yanıt olarak, ilk önce işle iletişim kurması gerektiğidir (onları ilgili bir lider olarak nitelendirme ve pazarlama izni sorunlarından kaçınma) .

Dezavantajlı bir perspektiften bakıldığında, doğrudan yanıt reklamcılığı belirli bir kitleye hedeflenebilir, ancak reklamın yerleştirildiği araç, hedeflendiği kadar hedeflenemez veya çıkarılamaz. Bu daha az rafine kitle, genellikle daha düşük dönüşüm oranları / pazarlama etkinliği getirisi ile sonuçlanır. #

Eposta pazarlama

Son 20+ yıl boyunca e-posta, elektronik iletişimin birincil şekli haline geldi. E-posta pazarlaması, bir işletmenin mevcut veya olası müşteriye e-posta yoluyla bir pazarlama mesajı gönderdiği (doğrudan yanıt vermeyi / belirli bir işlemi yürütmeyi, yani bir açılış sayfasını ziyaret etmeyi umarak) bir süreçtir.

Odaklanmış e-posta pazarlama faaliyetlerini yürütmek için, işletmeler belirli bir grubu hedefleyebilmeleri ve ulaşabilmeleri için gerekli e-posta iletişim bilgilerini ve demografik bilgileri toplamaları veya edinmeleri gerekir.
E-posta pazarlamasının birincil avantajı, çevrimiçi pazarlamanın en yüksek dönüşüm sağlayan şekli olarak kalmasıdır (özellikle B2B iletişiminde), e-posta pazarlaması da (düşük maliyetli olabilir ) (kullandığınız e-posta pazarlama yazılımına bağlı olarak) olabilir. Ek olarak, e-posta analitiği oluşturmak, mesajların yanıtlarını haritalamak ve pazarlama kararlarınızı geliştirmek ve kopyalamak (zaman içinde geri dönüş ve verimliliği artırmak) ile bir işletmenin potansiyel müşterilere dayalı olarak uyarlamalarını sağlamak için bu verileri / bilgileri kullanmak için veri toplayabilir ve kullanabilirsiniz tercih.

Son yıllarda yaşanan dezavantajlı bir bakış açısına göre, müşteriler gelen kutularına gönderilen promosyonlardan / e-postalardan (beyaz gürültü efekti) çok fazla etkilendiğinden, e-posta pazarlaması için yanıt ve dönüşüm oranları önemli ölçüde düşmüştür. E-posta pazarlaması da GSYİH’dan derinden etkilenir ve şu anda çoğu durumda, açık bir şekilde meşru ilgi açıkça gösterilmediği sürece, AB içindeki potansiyel bir müşteriyle iletişim kurma izniniz olmalıdır (ve bu izni gösterebilmeniz gerekir). Pazarlama için izin alarak müşteri verilerinin alınması veya toplanması pahalı olabilir ve bu etkinliği daha önce olduğundan daha maliyetli hale getirir.

Dijital reklam

Dijital reklam, işletmenin internet üzerinden doğrudan müşteriye (genellikle Google Reklamları veya Facebook Reklamları gibi bir reklam platformu üzerinden) bir reklam oluşturduğu ve sağladığı yerdir. Dijital reklamcılık, müşteri yanıtını istemeye çalışmasından doğrudan yanıt vermeye benzer, ancak daha hedefli olduğu konusunda farklılık gösterir (ve yalnızca potansiyel bir müşteriyi belirli bir açılış sayfasına yönlendirmeye veya marka bilincini oluşturmaya çalışır).

Dijital reklamcılığın temel avantajlarından biri, dijital reklamcılık platformlarının bir işletmenin yaş, cinsiyet, konum ve daha fazlası gibi faktörleri kullanarak belirli demografik özellikleri hedeflemesine izin vermesidir. Ayrıca, kampanyadan elde edilen analiz verilerini kullanarak dönüşüm oranını artırmak için genellikle reklam mesajlarınızı daraltabilirsiniz.

Bu üçüncü taraf verilerini müşterileri hedeflemek için kullanma izninin, potansiyel müşteriden izninin alındığı da kabul edilmiştir (reklamverenin, hedefleme erişimini / kabiliyetini sağlama gibi bir izni olması beklenir).

Dezavantajlı bir şekilde dijital reklamcılığın hedefli olmasına rağmen sadece dayandığı veriler kadar iyidir ve müşterileri yalnızca sınırlı bir dereceye kadar hedefleyebilir. Aynı zamanda, genellikle maliyetli bir çabadır (çoğu dijital reklam platformu, reklamverenlerin alakalı platformlarda / erişimlerde görünmek için artan miktarlarda teklif vermesini gerektirir). Ayrıca , kampanya çalışmalarını, geri dönüşünü ve dönüşümünü gerçekleştirmek / en üst düzeye çıkarmak için PPC ve diğer dijital reklam biçimleri hakkında iyi bir anlayışa ihtiyacı vardır .

Bu, dijital reklamcılığın hızla doğrudan pazarlamanın temel biçimlerinden biri haline geldiğini ve çevresindeki teknoloji ve dijital reklam ekosistemi geliştikçe, yalnızca daha maliyet etkin ve yüksek hedefli olmasını bekleyebilirsiniz.

F2F Satış

Doğrudan pazarlamanın en eski şekli olan yüz yüze satışlar (F2F satışları), bir işletmenin bir çalışanı veya satış görevlisini, bulundukları yerde veya konuttaki mevcut / muhtemel bir müşteriyle fiziksel olarak bağlantı kurmasıyla sözleşmesidir. Satıcının amacı, müşteriyi bir ürün veya hizmet almaya ikna etmektir. Müşteriler genellikle yalnızca konum verileri kullanılarak hedeflenir veya işletmeler söz konusu olduğunda, işletmelerin potansiyel müşterileri daha iyi hedeflemelerine olanak tanıyan daha halka açık veriler bulunur (örneğin, endüstri, finans, şirket yaşı…).

F2F satışlarının klasik örneği 20’de, kapı kitap satıcısı bir kapıdır ^inci genellikle yanlarında ürün stok taşınan (kapı satıcısı bu kapılar standart ve doğrudan müşteriye kendi ürün / hizmet satmak için şirketler tarafından sözleşmeli edildi yüzyılda, teslimat ihtiyacını reddetmek).

Avantajları açısından, F2F satışları, işletmelerin bir müşteriye tekliflerini sunmalarını teşvik etmek için doğrudan bir görüşme yaparak satış şansını artıran basit ve pratik bir yol olabilir.

Bu doğrudan pazarlama türünün dezavantajı, sabit bir adresle (çoğunlukla konut) ilgili toplayabileceğiniz tek temel bilgiler nedeniyle genellikle hedefleme açısından sınırlı olmasıdır. Ek olarak, çoğu durumda, potansiyel müşteriler bu tür bir pazarlamayı normal faaliyetlerine mahremiyet / garantisiz kesinti (dönüşümün düşürülmesi ve tüketici şikayeti olasılığının arttırılması) üzerine bir izinsiz giriş bulabilirler.

Metin pazarlaması

SMS mesajları yoluyla metin pazarlama, bir işletmenin doğrudan mevcut müşteriye / müşteriye promosyonu içeren bir metin mesajı gönderdiği; Müşteri daha sonra daha fazla bilgi için yanıt verebilir veya satış döngüsünde ilerlemek için sağlanan bir web bağlantısını izleyebilir.

Kısa mesaj pazarlamanın avantajı, müşterilerin çoğunluğunun her zaman bir cep telefonuna sahip olmaları ve her zaman bir cep telefonuna sahip olmalarıdır; bu, neredeyse bir mesaj / promosyon almalarını ve okumalarını garanti ettiğiniz anlamına gelir.

Bu yöntemin dezavantajı, mesajın ne olduğunu bilmeden önce dikkatlerini çekeceği için, müşteriler tarafından genellikle istilacı ve istenmeyen bir pazarlama şekli olarak görülmesidir. Telefonla pazarlamada olduğu gibi, metin pazarında müşterinin iznini almak çok önemlidir, cep telefonu numaralarına bağlı demografik verileri almak veya toplamak da oldukça maliyetli ve zor olabilir.

Genellikle metin pazarlaması, müşterinin şirketi tanıdığı ve hizmetlerini zaten kullandığı yerlerde iyi çalışır; mevcut müşterilere satış yapmak veya çapraz satış yapmak için kullanışlı bir yol olabilir. Buna karşılık, yukarıdaki ayrıntılara göre yeni müşterilerle çok iyi çalışmıyor (ör. Mükemmel bir SMS pazarlamacılığı örneği, ürünlerini / hizmetlerini mevcut müşterilere tutarlı bir şekilde tanıtmak için metin mesajları kullanan cep telefonu şirketleridir).

Fuarlar (B2B ve B2C)

Ticari fuarlar, işletmeleri ve müşterileri belirli bir sektördeki en son gelişmeleri, trendleri, ürünleri ve hizmetleri tartışmak üzere bir araya getiren endüstri odaklı etkinliklerdir. Ticari fuarlar, B2B satış modeli olan ve ürün / hizmetlerin pahalı ve karmaşık olduğu endüstriler için daha yaygındır (derinlemesine açıklamalar gerektirir). Örneğin; İK yazılımı için ticari gösteriler var; Bu etkinlikler içerisinde, bir standta sergilenen veya sadece insan kaynakları yazılım paketlerini teşvik eden bir ağ oluşturan işletmeleri bulabilirsiniz.

Ticaret fuarlarının temel avantajı, işletmelere ilgi çekici ve nitelikli bir potansiyel müşteri grubuna F2F erişimi sunmalarıdır. Ticari fuarların dezavantajları, bilet almak için genellikle pahalı olmaları ve sergilenmesi daha da pahalı oluyor (etkinlik organizatörleri işletme modelinin işleyiş şekli budur). Özellikle yüksek değerli ürünleri olan birçok endüstri için, fuarlar pazarlamanın birincil şeklidir (ağır sanayi, askeri, kozmetik).

Tecrübe standları

Tecrübe standları genellikle müşterileri doğrudan ilgilendirmek ve satışları teşvik etmek için bir ürün / marka hakkında farkındalık yaratmak için B2C şirketleri tarafından kullanılır. Deneyimli bir stand, bir kişinin doğrudan müşteriye pazarlayacağı örnek ürünler ve ürün bilgileri içeren fiziksel bir standdır. Bu standlar, bir insanın yeni bir gıda ürünü denemek için aktif olarak müşterileriyle meşgul olduğu süpermarkette görülür. Doğrudan pazarlama şekli olmasının yanı sıra, aynı zamanda deneysel pazarlama biçimidir.

Deneyim standı pazarlamanın avantajları, bir işletmenin doğrudan müşteriyle etkileşime girebilmesi ve genellikle bir örnek sunarak onları daha fazla ürün almaya ikna etmesidir. Dezavantajı, bu tür pazarlamanın sürdürülmesi genellikle pahalıdır, çünkü işletme, kendi sitesinde stand-in işlemi yapma hakkı için bir sağlayıcı (yani süpermarket, konsey…) ödeyecektir. Ayrıca, stant oluşturma ve dikkate alınması gereken ek personel maliyeti de vardır. Bu standlar çoğunlukla, yoğun bir trafik hedefinde büyük bir grup müşterinin hedeflenebildiği kozmetik veya yiyecek gibi fiziksel ürünler için en iyi sonucu verir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması bağlamında doğrudan pazarlama, bir işletmenin doğrudan bir müşteri ile iletişim kurmak ve ifade edilen müşteri ihtiyacına cevap olarak ürünlerini / teklifini tanıtmak için sosyal medyayı kullanmasıdır. Örneğin; Potansiyel bir müşterinin iş sigortası arayan tweetleri , bir iş sigortası sağlayıcısı daha sonra doğrudan bu tweet’e yanıt verir ve iş sigortası ürünlerini tanıtır.

Bu tür sosyal medya yoluyla kişiselleştirilmiş / doğrudan pazarlama, işletmeler niyeti belirten potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmak için sosyal medyayı kullanmanın değerini anlamaya başladıkça, büyümektedir. Birçok büyük B2B markası şimdi bu tür faaliyetlerde bulunmaya başlıyor.

Bu tür pazarlamanın temel avantajları, işletmelerin nitelikli potansiyel müşterilere ucuz bir şekilde ulaşabilmeleri ve gösterilen müşteri gereksinimi ile ilgili olarak ürün / hizmetlerini aktif olarak teşvik edebilmeleridir.

Olumsuz bir bakış açısına göre, bir işletme, potansiyel müşterileri etkili bir şekilde tanımlamak ve bunlarla etkileşimde bulunmak için birkaç farklı tipte sosyal medya pazarlama yazılımı gerektirecektir. Bir işletme, personelin sürekli olarak izlemesi ve müşterilere bu yöntemle yanıt vermesi maliyetini de ödemek zorunda kalacaktır.

Kataloglar

İnternetten önce kataloglar, müşterilerin şirketlerden ürün siparişinde kullanılan başlıca yöntemlerden biriydi (B2C). Kataloglar, bir iş teklifini, ürün ayrıntılarını, fiyatlandırmayı ve daha fazlasını ayrıntılandıran fiziksel kitaplardır. Bir katalog aldıktan sonra, mevcut / muhtemel bir müşteri, satın almak istediği ürüne / ürünlere göz atabilir ve seçebilir, daha sonra ürün / sipariş vermek için verilen satış numarasını arayabilir veya posta yoluyla cevap verebilir (her iki durumda da ödeme ayrıntılarını, yani işletme bankacılığı ayrıntılarını, Bir fatura için, kart detayları, kontrol edin…). İşletmeler, genellikle mevcut müşterilere katalog gönderecek ve yeni müşteriler, fiziksel bir yerde veya telefonla bir katalog gönderilmesini isteyebilir (bir reklamdan ayrıntılar).

Bir kataloğun en büyük avantajlarından biri, müşterinin tüm tekliflere göz atmasına ve ardından boş zamanlarında bir satın alma kararı vermesine izin vermesidir. Dezavantajlı bir perspektiften baskı katalogları pahalıdır ve postaya bu tür hacimli eşyaların gönderilmesi maliyetli olabilir (bu, katalogların sıklıkla istenmeyen bir biçimde gönderilmemesinin önemli bir nedenidir, pahalı ve etkisiz pazarlama için yapar).

Kataloglar, çok sayıda ürün / envanter satan işletmeler için en iyi sonucu verir ve bu ürünleri ilgili tüm ayrıntılarla müşterilere sergilemenin bir yolunu gerektirir (müşterinin yerinde olmasına gerek kalmadan).

el ilanı dağıtmak

Doğrudan postaya benzer şekilde, broşür, doğrudan bir müşteri posta kutusuna (ticari veya konut) bir tanıtım yapılmasını içerir. Broşür, bir broşürün (promosyon malzemesi) bir çalışan veya sözleşmeli kuruluş tarafından doğrudan bir eve veya işletmeye (posta yoluyla değil) doğrudan iletilmesiyle doğrudan postaya farklılık gösterir.

Teklif genellikle aynı zamanda genelleştirilir ve daha az hedeflenir (sadece bölgelere göre). Broşürün birincil avantajı, birçok broşür iletmek için doğrudan postadan çok daha düşük maliyetli olmasıdır. Ek olarak, belirli bir alandaki müşterilere hitap eden yerel işletmeler için broşür, hedef müşterilerine reklam vermenin çok ucuz bir yolunu sunabilir.

Dezavantajları açısından broşür, genellikle kişiselleştirilmiş bir pazarlama faaliyeti değildir ve doğrudan postadan çok daha düşük bir dönüşüm oranına sahiptir (ayrıca İngiltere’de nasıl ve ne sunabileceğinizi belirleyen belirli bir miktarda mevzuat vardır).

Doğrudan pazarlama pazarlamanın geleceğidir

Farklı doğrudan pazarlama türlerinin popülaritesi ve etkinliği, iletişim / pazarlama kanalları değiştikçe ve yeni doğrudan pazarlama türleri kullanıma sunulduğunda zaman içinde önemli ölçüde değişmiştir. Yine de bir şey sabit kalıyor, bu işletme sürekli olarak doğrudan pazarlamaya yoğun bir şekilde yatırım yapmaya istekli olduğu için, genellikle toplu pazarlamaya göre daha yüksek bir YG sunabiliyor (özellikle B2B modelinde çalışan işletmeler için).

Son olarak, veriler pazarlama çabaları için çok daha kritik hale geldikçe, doğrudan pazarlamanın, daha fazla toplu pazar seçeneğinin aksine pazarlamanın ana akımı haline gelmesi muhtemeldir.

İlgili: LMS pazarlama stratejinizdeki sızıntıları belirleme ve giderme

İnsanlar, göze hoş gelen ve harika bir marka mesajının önemli bir bölümünü alan, kolayca sindirilebilir görüntülere dikkat etmeye daha yatkındır . Bir markanın mesajını doğru bir şekilde iletebilecek fotoğraf ve resim seçerken akılda tutulması gereken birkaç nokta vardır.

1. Tek tip stil

Renk ve stil gibi genel marka imajınızı yaratan ayrıntılara dikkat etmek önemlidir. Kullandığınız görseller markanız için tanınabilir ve alakalı olmalıdır. Sen in-house görsel içeriği üretmek gibi stok fotoğraf sitelerinde satın yoksa görüntülerinin kalitesi de yüksektir emin olmak için Depositphotos’da ihtiyacınız kalitesini elde etmek. Örneğin, belirli bir renk paleti , yönü, teması ve diğer özellikleri olan veya belirli bir fotoğrafçıdan gelen görüntülere bakabilirsiniz – bu da size zaman kazandıracaktır.

2. Kalite Sayıları

Uyumlu resim, filtre ve renk seçimi, anında birlikte fırlatılmış görünen bir web sitesini koruyabilir. Böylece, yalnızca uygun kalitede fotoğrafların yerini değiştirerek anında yapabilirsiniz:

• Ürünlerinizin daha çekici görünmesini sağlayın
• Web sitenize daha pahalı bir görünüm ve his verin
• Markanızı daha çekici, profesyonel ve güvenilir yapın

Kötü düzenlenmiş görüntüler ve grenli fotoğraflar hala iyi görünebilir, ancak bir kez küçük işletme web sitelerine yerleştirildiklerinde, tam bir anlaşma katili haline gelirler. Bozulmayı önlemek için görüntüyü olduğundan daha büyük yapmaya çalışmayın. En uygun dosya boyutlarında yalnızca yüksek çözünürlüklü fotoğraflar seçtiğinizden emin olun . Profesyonel görünecekler ve en uygun yükleme sürelerine sahip olacaklar.

3. İnsanlar insanları sever

Fotoğrafçılık, insanların gösterdikleri içerikle bağlantı kurmalarını sağlar. Bu nedenle, hayvanların veya insanların fotoğraflarını kullanmak anında markanızla bir tür duygusal bağlantı oluşturur. Düzenli yaşam tarzı ya da epik arkaplan fotoğrafları kullanacak olsanız bile, en azından insanların önerisini almak her zaman iyi bir fikirdir.

4. Sahne arkası fotoğrafları

Takım arkadaşlarınızın profesyonel fotoğraflarını çekmek, rakiplerinizden sıyrılmak için harika bir yoldur. Web sitesi kullanıcılarınızla ne kadar bağlantılı olursa, müşterileriniz olmaya daha eğilimli olurlar. Bu yüzden ekibinizin dostça atışlarını kullanmak her zaman iyi bir fikirdir. Onları ‘Hakkımızda’ veya ilgili başka bir web sitesinde yayınlamayı düşünün.

5. Özgünlük

Bazı küçük işletme web siteleri, görsellerle çok fazla şaşırıp, müşterilerin çok ‘ görüntü meraklısı ‘ olmalarını sağlayarak, onları stoktan aldıkları görüntüyle etkilemenin zorlaştığı anlamına geliyor. Seçiminizi yaparken aşağıdaki önerileri dikkate aldığınızdan emin olun:

• Kademeli fotoğraflar. Bunlar artık yapay göründüklerinden, küçük işletme web sitelerine uygun değildir . İzleyicide bir çeşit duygusal etki sunan resimlere gidin.
• Lisans anlaşmaları. Bütçeyle sınırlıysanız ve fotoğraf satın almak istemiyorsanız, onları seçerken dikkatli olun. İstediğiniz durumda bu resmi kullanma iznini almak için her zaman bir fotoğrafın orijinal sahibine başvurun.
• Güvenilir kaynaklar. Creative Commons’da telifsiz fotoğraflar bulmak mümkün olsa da , genellikle bir konunun daha spesifik bir fotoğrafına ihtiyacınız olacaktır. Yalnızca bu nedenle, güvenilir bir kaynaktan, örneğin saygın bir fotoğraf stoğu gibi fotoğraflar çektiğinizden emin olun.

Küçük işletme siteniz için doğru görüntüleri seçmek çok önemli görünmüyor, ancak markanızın görünme ve hissetme şekli üzerinde önemli bir etkisi var .

İlgili: Franchising ile ilgili gerçekler

Görsel ve yazılı içerik arasındaki doğru dengeyi sağlayın. İlk amacınız ne olursa olsun – yepyeni bir küçük işletme web sitesi oluşturuyor veya mevcut bir siteyi güncelliyor mu – doğru görüntüleri seçmeyi öncelikli kıldığınızdan emin olun.

İlgili: Başarılı girişimcilerden iş tavsiyeleri

LMS’nizin başarısı, ürünün kendisinde olduğu gibi pazarlama stratejisine de bağlıdır. E -Öğrenim endüstrisinde son derece büyük rekabet ile , daha küçük LMS satıcıları temellerini bulmakta zorlanabilir.

Pazarlama stratejiniz eskiyse veya dönüşümleri sızdırıyorsa iş daha da karmaşık hale gelir. Pazarlama stratejinizde gelişim alanlarını belirlemek, LMS’niz için başarının dönüm noktası olabilir. LMS geliştiricileri ve pazarlamacıları tarafından sıklıkla gözardı edilen pazarlama sızıntılarına atlayalım:

Bir içerik stratejisinin önemine bakmak

LMS geliştiricilerin yaptığı en yaygın hata, geleneksel soğuk arama ve sıkıcı asansör sahalarının pazarlama yöntemlerine dayanmaktır . Akıllı, dijital bir ürün sunarken, B2B içerik pazarlama stratejinizin aynı zamanda akıllı ve dijital olduğu anlamına gelir. Dijital pazarlama metodolojisi reklamlarınızda kütlenin taşınması ve bazıları dönüştürmek umuduyla ibaret değildir.

Modern pazarlama, hedef kitleleri bulmak, onları bilgilendirici ve değerli içerikle beslemek ve sonunda onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için bir huniye yönlendirmekle ilgilidir. Bu sürecin ilk adımı sağlam bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaktır . Araştırmaya göre, B2B karar vericilerin % 80’i karar vermeden önce bir makale koleksiyonuna başvuruyor.

Buradaki paket servisi oldukça basittir, beklentilerinize gerçekten yardımcı olacak ve yatırım yapılan bireylerin kitlesini oluşturmaya yönelik içerik geliştirin. Onlar isteyen varsa çalışanlarının becerilerini yükseltmek bu bir online kurs ile verimli bir şekilde nasıl yapılabilir, söyle onlara. Bunu başardığınızda, izleyicinizin ürününüzün sorunlarını en verimli şekilde çözeceğini fark etmesini sağlamak için içeriğinizi daha fazla kullanabilirsiniz.

Ücretli reklamlar için en verimli platformlara göz atma

Ücretli reklamcılık , bütüncül pazarlama stratejilerinde hayati bir rol oynar. Ancak, birçok LMS sağlayıcısı, bütçelerini genel PPC reklamlarına harcamayı yanlış yapar . Google gibi arama motorları önemli bir kitleye komut verirken, doğru kitle genellikle yalnızca anahtar kelimelerle hedeflenebilir.

Öte yandan, niş PPC ağları markalara eşsiz bir avantaj sunar. Öğrenme yönetimi sistemleri söz konusu olduğunda, LMS rehberleri yalnızca daha fazla dönüşüm sağlayan yüksek oranda hedef kitleyi çeker.

PPC kampanyanızı niş belirli bir LMS dizininde yayınlamayı seçmenin başka avantajları da vardır:

• Doğrudan ürün karşılaştırmaları, LMS geliştiricilerin, onları diğerlerinden ayıran benzersiz özellikleri sergilemelerini sağlar.
• Çoğu LMS dizini algoritması, kullanıcılar gün içinde en aktif olduklarında reklamları yayınlamak için tasarlanmıştır.
• Hedefli trafik, zamanında reklamla birleştiğinde, daha iyi dönüşümler için mükemmel bir reçetedir.

Sosyal medya varlığına bakmak

Sağlam ve aktif bir sosyal medya varlığı, herhangi bir iş için mutlak bir zorunluluktur ve LMS satıcıları istisna değildir. E-öğrenme piyasası hızlı bir şekilde doymuş hale geliyor ve LMS satıcılarının birden fazla platformda bulunmanın önemini fark etmesi kritik öneme sahip.

Hedef kitleniz zaten çeşitli sosyal medya platformlarında yer aldığından, bu platformlarda içeriğinizle bağlantı kurmak için mükemmel bir fırsattır. İdeal alıcılarınızın sıkça kullandığı platformları belirleyerek başlayın.

Daha sonra, sevecekleri (ilk bölümde olduğu gibi) içerik geliştirin ve yayınlayın. Konuşmalarına katılın ve varlığınızı hissettirin. Bu şekilde, sosyal medya katılımını web sitenize düşen trafiğe dönüştürebilirsiniz, bu da ziyaretçileri müşterilere içerik stratejinizle dönüştürmeye başlayabileceğiniz zamandır.

B2B pazarlama sadece zor bir şey değil

B2B pazarlama çabalarınızın etkinliği konusunda gayretli değilseniz, değerli pazarlama dolarlarını kaybetme riskini alabilirsiniz.